让视频成为营销利器

2018-07-14 08:53

视频作为营销工具，从传统的TVC、影院广告等，到后来搭上了互联网时代的顺风车，近年来网络短视频内容更是呈井喷式的发展。调查研究显示，74%的人认为视频更能引起受众行为的改变，50%以上的企业认为视频能够将转化率提高70%以上。但是视频营销，也不仅仅是拍个片子传播那么简单，也需要正确的打开方式。

基于产品生命周期

产品生命周期（productlifecycle，简称PLC），是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。根据产品所经历的不同阶段（开发、引入、成长、成熟、衰退），需要选择不同的视频营销方案。在产品引入阶段，需要用视频内容打开市场。如果处于细分市场，或者B2B行业，并具有相对复杂的产品逻辑，企业就需要一个介绍性视频（introvideo），来强调产品的主要特点，直达消费者利益点。如果产品逻辑简单、市场容量大、低价高频（如快销品），就不适合使用介绍性视频，而应直接用电视广告（TVC）等15s、30s、45s和60s的视频铺开，并且投入较高传播成本，采用快速掠取战略。当然，在引入阶段用消费者证言的形式增加可信度也是不错的选择。产品成长期往往需要加大力度传播推广，这时就可运用“病毒视频”吸引潜在消费者的关注。通过提炼USP（独特销售主张）的创意视频来展现亮点，从而吸引消费者的眼球，提高产品认知度。当然，此时也需要介绍性视频，应用场景视频或者消费者证言，通过提升认知，传递品牌愿景的视频组合营销，将为企业助力不少。产品成熟期需要稳固消费者忠诚度，此时的关键是强化品牌认同。除了提炼USP（独特销售主张）的电视广告片来满足消费者利益以外，能引发消费者价值认同的创意视频也十分重要，如用公关活动视频（如可口可乐的慈善行为）、纪录片（如农夫山泉的员工纪录片）、带情节的微电影等来传递企业的价值观，增强与消费者的情感勾连和价值认同。