研究策略成就了大量的优秀品牌

2018-12-05 09:35

米粉翘首以盼小米5（见图2-5），三星（SUMSUNG）粉丝热切期待盖世S7（见图2-6）。不管你是索尼（SONY）粉、“老公派”（LG）G5，还是独爱“火腿肠”（HTC）……都可以看到在这个光怪陆离的营销舞台上，各个厂商极尽其能、各显神通。

就在这些风光的背后，不同娇容外表下的内心是那样合拍，这离不开谷歌安卓（GoogleAndroid）的迸动。安卓要在与iPhone的竞争中获取一席之地，就需要让安卓的品牌进入消费者的心智。那么安卓怎么展开它的传播战役呢？

谷歌有心，却不能像财大气粗的intel前辈那样，不顾用户感受，野蛮地在每一台PC上贴上拉低审美的“intelinside”不干胶标志（见图2-7），那它又该做些什么呢？

进入消费者心智，扭转消费者的观念和价值观，需要输入核心的价值观与关键信息，安卓在其视频中，成功地在消费者脑中根植了它的观点。到底要植入什么观点呢？需要先确定策略，再来决定创意，最后才是执行。这是我们基于营销理论基础和海量案例得出的并一直坚定执行的方法论。

一、策略

在“互联网＋”的时代，利用大数据给安卓画个像。安卓操作系统自2008年发布以来，在智能手机市场份额一路高歌猛进，第三个年头就击败触屏鼻祖iOS，夺取市场份额第一。根据IDC报告，到2015年二季度，每100台出货的智能手机中有82台安装了安卓，市场份额碾压iOS，不可谓不风光（见图2-8）。可是无限风光的背后，需要意识到的是，安卓作为开源操作系统，背后有成千上万品牌和厂商的奋斗，而对手iOS作为苹果公司封闭移动操作系统，只有iPhone孤军奋战。

无论如何，安卓产品在争取用户的数量上领先。接下来，通过对比智能手机产品的平均售价来观察一下双寡头的成长品质（见图2-9和图2-10）。不难发现，iOS智能手机产品的价格6年以来，始终维持在700美元附近的高位。而装载安卓的智能手机产品价格则一路下滑，与6年前的高位相比下跌了一半价格，和iOS智能手机相比只有不到三分之一的价格。安卓产品的痛点开始暴露……